阿里等19家粉丝互动平台大乱斗，粉丝生意真的那么好做？

偶扑的商业模式应该是最典型的，目前和未来的商业模式至少包括了会员收入、线上增值服务、线下票务销售收入、明星周边产品、精准广告等。目前在会员体系、线上增值服务、售票等，偶扑均已取得营收入，其中票务收入占据收入比例最大。除此之外，多米音乐副总裁辜炜东认为，粉丝经济是整个泛娱乐经济中十分重要的一块，而且也是在线音乐商业变现的好出路。

不过，据辜炜东介绍，目前偶扑一年的投入在两千万级别，现在的收入还没发cover成本，“先让利粉丝，把盘子做大，17年应该可以持平。”

Owhat则代表了另外一种粉丝经济变现的可能，从B端盈利。Owhat通过服务粉丝而积累了粉丝站资源、粉丝运营经验，然后运用于大型娱乐项目或者偶像新人的粉丝运营。

据Owhat创始人丁洁介绍，Owhat还有一个更重要的意义是服务行业，她们目前已经形成了一整套针对新人的粉丝运营模式。“首先我们在Owhat上积累了一大批有粉丝管理经验的人，然后用这些有经验的人去搭建粉丝架构，建立初期的后援会、应援站、资源博和其他不同功能的粉丝团;接着就是提炼偶像的吸粉点，大量生产内容，利用生产出来的美图、音频、视频、漫画等进行吸粉和安利，进行初期的粉丝原始积累;最后，在这个架构下，粉丝就能自发系统独立地运营了。”

《超级女生》的粉丝运营便是Owhat的一次成功试炼。比赛结束后，张晓钰甚至是唯一一个粉丝自发帮她众筹做EP的选手。丁洁介绍她们给张晓钰建了四个粉丝组织，官方后援会、个站、视频资源站和一个CP站，经过前期的引导和运营，张晓钰不仅完成了偶像的养成，也完成了粉丝的养成。张晓钰的粉丝数量已经从一开始的0变成了50万。

张晓钰

综上，据娱乐资本论理解，粉丝平台有以下几种盈利来源：

1)最常态也最靠谱的盈利其实就是票务收入;

2)明星周边则是最被看好，但奈于市场不够成熟，且要解决很多授权问题;

3)利用粉丝流量引入广告是比较广泛的做法;

4)阿里的“电商+粉丝”依靠平台优势不担心变现;

5)粉丝平台的数据也可以提供给行业进行盈利;

6)2B做粉丝运营也是变现的一种可能。

粉丝平台的下一步

做粉丝经济看起来没有门槛，但实际上门槛很高。想要在竞争激烈的市场中活下来，至少要有特色功能、粉丝资源、明星资源、资本投入之中的一个，并且深谙粉丝心理，粉丝经济无疑是门好生意，但你得懂才行。 

对于目前粉丝平台之间的暗战，实际上平台自身其实并不担心：“连阿里这样的巨头都进入这个市场，这对资本市场还有粉丝都是一个很好的引导;其次粉丝经济是个重运营的事情，很难有一个平台出来独占市场。”丁洁这样说。

当然，同质化竞争太激烈也会造成资源浪费、消耗粉丝精力。就行上文中提到的用户体验较差、资源不足的平台，小娱认为应该尽快做出选择：做出改变，或者退出市场。事实上，这些平台还是把思路局限在了线上，如今票务公司个个赚的钵满盆满反映了线下的强劲的市场表现，与其守在线上市场打消耗战，去线下蓝海市场淘金不失为好选择。

（编辑：徐州站长网）

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