阿里等19家粉丝互动平台大乱斗，粉丝生意真的那么好做？

喂饭也类似，粉丝电影包场活动几个月才有一次，星踪服务延迟有不准确，明星周边售卖是外部链接，走微店和淘宝;饭团app里TFBOYS官方拼写错误，写成TFBoys，而且和明星贴吧略有相似，活跃度和互动量低;FANSBOOK从首页就能看出有两万左右的活跃用户;Fans部落直接点进不去……

同质化竞争下的用户争夺战

从左至右：Owhat、魔饭生、偶扑功能区截图

即便小娱将这些粉丝平台分为5类，但实际上所有平台之间都处于一种同质化竞争的状态，用户重叠度很高。

拿应援+交易类来说，Owhat，偶扑和魔饭生都是面向核心粉丝，都以粉丝站为主要服务对象。

Owhat由于早于偶扑和魔饭生一年，具有明显的先发优势，但偶扑背靠多米音乐，基于多米本身的资源增长迅速。魔饭生相比之下略为逊色一些，因为一是起步晚，二是背后没有稳定的资源。

资讯类平台大多是面向散粉，受众范围更广，但忠诚度更低，也很难变现。例外的是爱豆TV现在已经有千万级别用户，音悦台也是数千万，流量已经足够支撑变现的可能。

一个粉丝告诉小娱，她手机里有将近10款粉丝类平台，而且每次都会花点钱。“因为有很多站子组织的应援活动，平时我没法参加，就参与众筹也算尽了份力。”除此之外，她还会买一些站子或个人卖的周边，其他的平台则多是留着投票用。

在这种同质化竞争状态下，各个粉丝平台为了吸引注册用户主要有两种形式：补贴和投票。

补贴就是说粉丝在平台上发起应援或者参与平台活动时，官方对于参与的粉丝和粉丝团进行应援资金的补贴，或者直接发放福利。偶扑就做了类似的活动“应援加倍”，多米音乐副总裁辜炜东透露这种补贴是很划算的，获取用户的成本不到10块/人。

投票可能是大多数平台都会采取的手段，有的是平台提供线上线上广告推广位，由明星的粉丝团投票获得;还有承接颁奖或者活动的独家投票资源。

最近阿里星球就发起了这样一场“粉丝应援战”——阿里星球大战。上百个超级偶像的粉丝圈参与了到这场激烈的粉丝应援战中，只为自家爱豆赢取全国30多个城市的超过3000块屏幕资源和17万资金池应援资金。

阿里星球方面透露活动中间阶段时，参与活动的粉丝量已经有400万，其中粉丝投票数最高的一天有3000万。“除了拉更多粉丝以及提升DAU(日活跃用户量)以外，我们主要还是为了探索粉丝经济如何与电商结合起来。至于投入，其实没有太多，这次活动的3000多块广告屏都是入驻了星球平台的广告商投入的资源，我们只是花费了一些运营和推广的费用。”

接下来的10月份，阿里星球还会推出“零花钱大作战”，平台会提供一笔经费，放入平台的资金池，然后粉丝团每天可以来抽取“红包”，当某个粉丝团抽到的金额满2万后，就可以提现出来做粉丝应援费用。这也是一种类似的逻辑。

此前，音悦台曾经在728粉丝节时举办“向全世界安利你的偶像”活动，让粉丝为自己的偶像定制文案，并通过投票方式“占据”地铁站内的广告牌。此次活动参与攻占的艺人超过700位，而参与投票的粉丝超过340万，在微博上的话题总量达180亿。

偶扑也在今年3月份承接了音乐风云榜盛典的独家投票，吸收了200多万注册用户，吸引了1600多万人次的投票。

各个平台如此费心费力吸引用户，但还是要面对一个问题：粉丝粘性。粉丝都是以自家偶像利益为重，对平台的忠诚度不高。

多米音乐副总裁辜炜东就告诉小娱，活动期间，粉丝次日留存率可以达到80%，但活动结束，就是悬崖式跌落。偶扑事业部总经理策俊义认为其实从产品的角度理解，粉丝忠诚度是高的，要留住粉丝，最主要的是做到产品和运营的优化，要有持续的运营活动。

不过粉丝站对平台的粘性比单个粉丝要强很多。 一个资深粉丝站就只选择了Owhat作为常用平台，这位站长告诉小娱，对于站子来说，什么最方便，什么能带来应援效果最大化，我们就会选择什么。本来就只能靠微博碎片化经营，太多地方都留一个窝，对于站子来说降低权威性也分散注意力。

所以，其实粉丝与粉丝站是两种不同的用户，平台若以粉丝站为源点不仅提升粉丝粘性，还可以进行散粉扩散，服务也更垂直;平台若是以散粉为受众，受众范围是扩大了，但非常考验其粉丝运营的能力。平台怎样选择受众，可能直接导致后续发展方向的不同。

粉丝经济变现各有其招

今年4月份，娱乐资本论曾讨论过应援文化(点击蓝字复习)，当中就提到2015年是粉丝类平台的爆发年，但是能够持续盈利的却是少数，有部分至今都没有找到盈利模式。

那么现在有改变吗?

娱乐资本论通过采访发现，目前粉丝类APP虽然还是处于商业模式探索期，但已经有了较为清晰的商业模式设计。

（编辑：徐州站长网）

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