创办“慧择”10年，曾卖房4套维持团队生存，如今他终获2亿融资，2000万用户

他觉得，自己一个做保险的人，做一个用户这么费劲，而这群人竟然可以很容易的获取几千几万个用户。他把这个震惊形容成生活在戈壁滩上的人，突然来到了大都市，看见了高楼林立时的眼花缭乱。觉得自己发现了巨大的他决定抓住这个机遇。

马存军告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“最初的时候，觉得保险是一个非常好的适合互联网的产品：虚拟、没库存，完全可以在线交易，看起来很美好。”

但是真正经营起来，马存军却发现它是非常复杂的，它的低频、非刚需、重决策、重服务的特性，不是说用户买完就没事了，而是说用户买保险就是为了对冲风险，买完保险之后一切服务，都需要一个完善的服务体系来保障。

除了企业本身要提供完整的服务之外，也需要多方联合才能实现之前的设想。但是10年前做互联网保险，难度要比想象中的大得多。因为每一单保险产品，风险管控和业务逻辑都不相同，所以慧择需要一家一家的去对接。“保险不像银行有银联这个统一接口，当时国内没有任何一家保险公司有对外接口，有的甚至都没听过什么是‘接口’。”

所以，马存军当时去对接时，处处碰壁。好在当时美国已开始出现互联网保险公司，美亚保险美国总部的负责人当时对这个新成长的模式很感兴趣，也提醒美亚中国市场的负责人，要注意这些在中国互联网上做保险的公司，并注意建立合作。

刚好，美亚保险相关负责人想起了曾经找过他们的慧择，于是就和慧择开始进行对接。因之前并无对接先例，所以这次对接花了9个月的时间。“老东家平安看到之后，也觉得这可能是个趋势，所以就开始对接。然后陆陆续续有其他的保险公司接入。”

尽管一开始十分艰难，对接美亚保险和平安保险，前前后后用了一年多的时间。但是坚持下来，慧择已与80家保险公司达成合作。

马存军告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“真正深入进去你才发现，这是一个需要积累的行业。保险领域的互联网化程度远远落后于其他领域。”

当时马存军和团队面临两条路：继续和放弃。他当然选择了后者。但是后来生存的艰难，让他体会到了什么叫“彻夜难眠”和“看不清未来”。

2008年金融危机，许多企业纷纷倒闭，马存军和团队也面临一系列的挑战。“那时候都没有公司的概念了，想的只是维持团队的生存。”

艰难时期，公司甚至有9个月都无法发工资。春节放假前夕，他整天坐在办公室，不知道怎么出去面对这些一起奋斗的小伙伴。尽管那些坚持留下来的同事也早已不在乎。

为了维持团队的生存，他前前后后卖掉了四套房子，包括老家的一套别墅和深圳前海地区的3套公寓，现在的市场价估计在5000万左右。“从我个人的财富涨幅来看，这完全没有涨回来。”

现在回想起来，可以一笑而过，但是那个时候，真的是很艰难。但是他觉得也不能放弃，因为一旦他松口，团队立马土崩瓦解。况且，之前已承受那么多磨难，怎好中途放弃？

好在2012年初的时候开始有资本注意到这块的市场，慧择也获得了焦点科技的天使轮融资。

2014年获得了赛富资本1000万美元的A轮融资。

2015年，被业内人士称为互联网保险爆发的元年。风口似乎正在慢慢转向这个曾经并不被大家看好的领域。

2016年3月，获得了万融时代资本、创东方和拉卡拉三家2亿元的B轮融资。

据悉，慧择B轮融资的资金主要用于完善技术和公司品牌推广方面。

文章来自创业邦，作者张从艳

（编辑：徐州站长网）

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