早期项目如何融资？一线创业公司的CEO、CFO和COO们这么说…

(图 刘耀洲 神策数据联合创始人兼COO)

别纠结估值，按节奏融到钱很重要

刘耀洲(神策数据联合创始人兼C0O)：我感兴趣的是2B销售的事情，文锋(桑文锋 神策数据创始人兼CEO)在融资过程中，他是负责去见投资人，除了第一轮的时候，天使轮我跟他都一直在见，基本上后面两轮都是文锋在后面见投资人，见完投资人后面的事情是我来对接和操作。

明势是 2015 年投的我们，刚好我们在产品出来以后， 10 月份的时候，大家也开始启动A轮融资，那个时候大家知道 2015 年是股灾之后，当时那个情况基金好像都不愿意出手了，还是有压力的。我分享一个幕后的小细节，开始的时候文锋是个乐观主义者，他一直觉得我国庆节后慢慢的见投资人，总结一下经验，他是一个学习能力很强的人，每见一个投资人都会记录一下这个投资人质疑我的问题是什么，到底在这个问题上怎么考虑，他自信能够在 10 个投资人左右就会出TS。

10 月份之后，我还是能明显感觉到他见投资人之后有压力了，但是并没有很着急这件事情，我是跟他说你必须全身心的做这个事情，其实大家知道作为CEO去融资，还是挺耗精力的，每天头脑里面见那么多投资人，在想着这个事情，所以关于这个事情，我记得我们跑到那边明势的办公室，Neil(曾颖哲 明势资本合伙人)给我们一句话我们很受用，他说你这个不是最终退出，这一轮让出多少股份，估值是多少，不要太过纠，重点是按节奏拿到钱，因为这个对你后面建团队、其他的投入节奏是非常重要的。所以后面文锋在一些条款上、谈的条件上就突然想清楚了，全力以赴去集中见了，后面效果也比较好，大概在一个月左右拿到了。

到B轮的时候，我们也有一些收入回来，融钱我们是这样想的，也可以放后一天，但是后来我们综合讨论了一下，那个时候也开了一次董事会，明明总跟红杉的Stven提出的两个点很重要，就说你按节奏融到钱的话，对于你后面人的加入和团队的建设是有很大的帮助的，明明总也说在这个阶段能够快速融到钱的话，对你下个阶段的事情的推进也是有很大的帮助。

该花的钱得花，比如找FA和律师

其实天使轮、A轮的时候，对创始人的时间上、精力上的占用和消耗是没有B轮以后压力大的，越到后来越繁忙，我建议，大家在融资的时候该花的要花，比如说用FA，这个还是很对的。我在内部花钱比较扣的，但是，为什么我觉得FA这个钱得花呢，因为，这个阶段你有更重要的事情要去做，有FA的话，能帮你把投资人都约好，帮你把节奏控制好，能给你节省很多时间和精力，我认为是值得的。还有一些小的细节，比如说融资的时候具体的条款，该用一些专业的服务，包括法务服务，这些该花的钱一定要花，最好找好的机构帮你去做，这样的话你会省心很多。

选择适合自己的投资方

另外有一点，在你能选择的情况下，最好要选自己适合的基金。比方说我们做企业服务，后面这一轮拿了DSM，其实DSM给的钱，估值并不是特别高。但是我在DSM要投的时候，我是第一个坚持要选，其他几个合伙人说要等等，等了一周做了决定，但是最后还是选了它，我觉得几个兄弟也比较尊重我的意见，后来也达成了一致。

为什么拿DSM?我们几个人原来都是做技术的，实际上对商业模式的判断，包括估值并不是特别敏感。但DSM是精明的商人，我觉得他给我们的估值，包括后面对于我们的投后的事情，虽然他提供不了太多的帮助，因为创业总归是要靠自己。但是他在商业价值，或者是模式上的见解，对我们是有帮助的。同时拿好的基金的钱，对企业的背书。比如说种子期拿了薛老的钱，对我们第一批的种子客户就很有帮助。所以选什么样的基金，拿什么样的钱，决定了跟什么样的人为伍。我觉得在有选择的情况下，一定要想清楚拿最合适的钱。

主持人：非常好。大家可以看到，我们真的是这样的，我们从来不鼓励我们的创始人拿出价最高的。拿到合适的钱，快速往前推进。我们自己在估值上面也不是特别纠结。王奎，咱们中间也碰到过一些困难，对吧?但是后来咱们好在很快自己就赚钱了，而且很赚钱，讲讲中间碰到过的问题。

（编辑：徐州站长网）

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