早期项目如何融资？一线创业公司的CEO、CFO和COO们这么说…

主持人：我们周建兄弟业务做得特别扎实，而且我个人聊起来是对中国农业的生态和架构是最了解的，而且他写的文章，我们内部也是用来指导我们再来看农业领域投资非常重要的指导文章，所以基本上2C的消费类的我们就没投，现在看确实可能是个伪命题，因为说白了，农民有消费能力的人都已经不在村里面了，所谓的农村互联网电商的风口，我们觉得也是个伪命题。但是还是那句话，我们同学们融资能力都普遍偏弱，每一轮信心满满的出去，回来以后明哥我谈了这个价格。

看不懂你的机构，没必要让他进场

周建：因为价格不会谈，但是也想一个问题，我们在通过解决规模化种植大户的赊销问题，他买化肥、买机器没有钱，通过这个业务逻辑我们又得出一些经验，给这些客户的定价是按风险来的，反过来推到投资这个环节也是。你发现融资过程中，如果有人死压你的价格，而且这个机构不是特别大，过度压价可能会有一个原因，就是本身他投资成功率比较低，所以通过压价来提高收益。所以兄弟们，大家都给到 2 亿的估值，突然谈到1. 5 亿，1. 2 亿，除非他是特别牛逼的机构给你很大的资源支持，其他都不用考虑了。

主持人：我得补充一下，我觉得即使特别牛逼的机构也不用考虑。这点我们跟在座的很多位打交道都有体会，我们从来不去吹嘘，因为我投了ABC公司，所以可以给你带来什么样的帮助，所以你需要给我多少折扣。这个也是提醒各位，碰见所谓的大牌机构跟你忽悠我们有多强的投后，多强的协同资源，要压价，你别妥协，该怎么谈怎么谈。

周建：确实是这样，明哥的建议很好，确实也是这样，真的遇到给你打电话压价的，前面已经好几家出TS，价格差不多，唯独他加价了，不用太考虑浪费时间了，如果大家都不高，市场都这样，如果大家都给高，他给低，他再牛逼也就那样，不可能因为他一家投了你企业就能成功，很多时候还是要靠自己。

还有，这个机构一压价，很可能是他没看懂你或者是没看好你，想通过这种来减少未来的可能损失或者是提高低概率成功的概率，他看不懂你没看好你，你就没必要让他进场。

主持人：耀洲，谈谈你们吧，融资的过程中也碰见不少坎吧!

（编辑：徐州站长网）

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