当我们在小红书做投放时 我们在做什么

举个例子，你的产品质量好，颜值高，性价比好，但你不能让用户一次性把这三点都说了，你可以在投放的第一个阶段说质量好，下个月说性价比高，这样也是Ok的，因为几个月过后，用户也能直接的理解你的产品同时具备这几点优势。

一次让用户直接把所有卖点说出来，而不是融合的到内容里的，那绝对不能算是好广告。

因此我们作为品牌方也得整理好自己的核心卖点与核心优势，保障博主的内容里面有正确的表达，且这样的内容表达，博主不是照着brief抄的，博主必须自己真实理解之后在用自己的话说出来的，这样才算是真正的表达卖点。

而这种表达绝对不是靠着你把brief直接扔给博主，就能自己写出来的，这需要媒介执行的同学反复且多次的与博主沟通，修改才能完成。

其次是审核是否违规，也就是敏感词，恶意夸大产品功效的词汇等等，这些规避平台规则的方法，只有在行业里日积月累的人才能做到，只靠刚入行的人对接，几乎是不太可能得出结论的。

而现在审核这个事情现在也能有一部分规避的方法，去零克查词里过一遍就好了。

03监控

最后我们再说监控，监控是监控什么呢？

其实监控的就是笔记的推送人群以及数据效果和评论。

1、推送人群：

我们知道小红书的内容有两种分发方式，一个系统推荐，一个是搜索；

但无论是搜索还是推荐，其实都和系统对你笔记打的标签和分类息息相关，因为这决定了你发布的笔记的受众是谁。

顺便给大家补充一些关于小红书流量算法的知识，一篇正常笔记发出之后，小红书的系统会根据写作的内容为你的笔记打下标签被分类，从而将笔记推送给符合这样标签和分类的人群，当然，搜这样的关键词或者分类，也才最有可能搜到你的笔记，推送人群匹配你的笔记内容，才能达到一个最好的转化效果，例如出现更多人的点赞收藏评论，也才能推向更多的流量池。

我们举个例子，如果我们一篇写笔记洋娃娃的文章，因为过多的写了娃娃的搭配，正常应该是儿童玩具分类，结果被分类到穿搭标签，这个效果可能就不会好了，并且推送的人群不同，可能真实的购买转化率也没了。

所以我们想看到自己的笔记被打了什么样的标签，知道自己的被分类到什么类，就相当于知道了自己的笔记被推荐给什么样的人，而这点对我们改进投放的笔记尤为重要。如果我们投放的笔记被错误的人看到，那肯定效果不好了。

大家可以用零克追踪来查询自己笔记的标签和分类，只需要复制自己的小红书链接，输入到网站的搜索框里，即可看到。

2、数据效果：

因为小红书目前还不能直接导流到淘宝购买（可以带货的形式加淘宝链接，但是仅限一些类目），所以我们讲的效果不是ROI，我们讲的是投放的用户反馈效果，也就是点击和互动，这些是我们可以参考投放笔记的种草效果的，其次还可以算一下千次曝光的成本，来计算投放的品牌营销效果。

额外如果你能看见天猫店铺的转化的话，直接盯一下后台的搜索和转化，看看效果如何。

但大家记住，投放出去的数据其实只是起到了衡量作用，看数据的意义不是单纯的为了追责，否则谁还敢接合作？，

看数据的意义是，针对数据的结论作出改进才是我们这样做的意义。

例如到店铺搜索的人数非常少，那么要考虑小红书投放的曝光是否充足或者是不是笔记里的卖点植入不够到位。

如果确实是如此，那么我们就要针对性的改进。

或者去店铺搜索，一天有100-200的，但是一个购买都没有，那么其实品牌也需要检查是不是自己的产品出现了问题？

是不是商品的评论区有差评，销量太小，是不是没有设置优惠等。

从而也进行优化。

这样反复的修改几次，品牌和营销公司就都能达到最好的合作状态了。

3、监控评论；

以前的投放，大家的关注度基本都在笔记上，投什么样的账号，写出什么样的笔记才是大家关心的，觉得价值最大的肯定就是笔记本身。

但是实际上评论区的作用也很重要，因为评论区的负面内容，甚至能够颠覆你的笔记正向内容。

我举个例子：假设我们看见一款手机的种草笔记，我看了很心动，但凡下面有任何一个评论说这部手机xx有毛病，我绝对会犹豫更长的时间来决定要不要购买这款手机。如果换算成笔记来计算，这一条负面评论，至少我需要看3篇以上的博主正向评论，我才敢去买。

所以一定要注意评论区的风向，有问题就解决，比如：删除。

但千万不要用水军对水军，这样只能越搞越大，越来越影响真实的用户，不要做过多的发酵，因为你永远说不过偏激的用户。

其次还有一些品牌玩的很野，用一堆小号去竟品的笔记下留言自己的品牌怎么样，这个我不说道德问题，就单纯说这样截流的方式，确实是可行的，因此我们不搞别人，但总不能让别人搞我们吧？

所以一定要及时解决这些评论的监控问题。

当然，还有一些简单的评论区正向引导方式，可以用小号去在笔记刚发出时，树立一个评论标杆，这就起到了一个羊群效应，也是有效的。

总之，不要觉得发了笔记之后就当作结束了，数据和评论一个都不能少。

而以上这些，都是我们在投放的过程中在做的，每一位投放的博主也都经过了这样的流程，从选号到内容把控，数据监控，再到监控评论，所以我们做的真的是简单的做了一个中介么？

我觉得不是，而是替品牌解决了那些本来不懂的，也不能做到的这些服务。

这些服务应该是免费的吗？我觉得也不应该，毕竟大家也不是出来做公益的。

作者：麋鹿先生Sky

文章来源：公众号：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授权发布，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/4rq1agb853GFrT-vcJvGQQ

（编辑：徐州站长网）

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