买家选择销量差的宝贝，淘宝卖家如何应对？

一般来说买家不是喜欢购买销量比较好的店铺宝贝吗?那是因为现在淘宝唰单太多了，很多淘宝卖家在看到卖家的销售量的时候，也会给予一定的评价和判断。那么淘宝卖家应该如何应对买家选择销量差的衣服呢?

一、　首先，关键词搜索

1.关键词尽量详细

关键词的输入很重要，卖家通常会将产品特性尽量压缩在30个字的介绍中，包括品牌、颜色、材质、风格、货号等。所以，你的关键词越详细，你搜到的商品就会越贴近。

比如，搜索男士夹克、或者英伦风，看到的商品都是大众品，想小众有些品位，那就搜索 “青圆领”、“古着”这种很偏，有些专业的术语，能看到些不同的款式。当然，很多时间你只能在意款式不能在意质量。

想要买一件好看大方小众不落俗套不撞衫的连衣裙，除了“连衣裙”，请在搜索词里再加上“剪裁”二字，画面会好看很多。如为品牌或代购商品，可直接输入货号，折扣在5-8折之间，查看其信用评价后斟酌购买。(不适用于过季服饰,此处也可以看出评价绝对起着至关重要的作用，不可小视)

2.使用高级搜索和“-”（排除关键词）

对于不希望看到的东西，可以在关键词中加「-」屏蔽，比如爆款、韩版之类的。

善用高级搜索，筛选卖家信用在二钻到二冠为佳，好评率99.5%以上。(这句可能有点片面，但比较实用)某些商品，适用于产地原则。比如青岛的外贸首饰和各地名茶。

3.淘宝的图片搜索功能

微商那看到好玩好看的东西，逛街时心水的连衣裙价格太贵，千万记得拍下来，淘宝这个图片搜索功能试过真的好用。

二、步骤

1.保存或拍摄图片;

2.打开淘宝，在搜索栏点击图片搜索功能，将刚刚保存的图片放上去搜索一下。看到琳琅满目的衣服，你肯定能找到一张跟你保存的服装一模一样的。这个功能的原理在于，朋友圈中的店主拿货的货源，很大可能在淘宝也有卖，而且淘宝往往会卖的便宜很多;

3.淘宝的“收藏”，“找相似”功能这两个功能简直是省钱的不二利器!假设你在淘宝店看到一件心仪的衣服，但你觉得贵，犹豫买不买，怎么办呢?

三、掌握卖家购物心理

1.将该商品点收藏;

2.在收藏的商品栏目里面找到这件衣服，然后按旁边的“找相似”，这时你会发现有好多跟这件一模一样的衣服，价格不一，完全不需要其他的比价app。

重要的是：

1.最初级的唰好评：以购买充值卡或点卡为主，点开好评后，发现评价商品与店内现售商品不符，可以直接PASS;

2.看成交数量：某件便宜衣服的爆款有可能上千，但如果某集市店的品牌包月销量数百，你就要考虑它的进货渠道;

3.看购买记录：随机选几个名字不是很个性的买家，查看购买记录，如果他之前的也均为爆款，或者买家间购买记录重合，有可能是同个马甲团;

4.看好评内容：通常为大段大段的好评，买家信用从二心到五心整齐排列。一般来说，级别越高的买家，越懒得写评价。而且，这种唰出来的好评，看多了会觉得像流水作文;

5.看评价时间：正常情况下，拍下商品五天到一周评价为正常，这是考虑到不同快递的速度。如果评价时间和购买时间小于三天，或者不同买家间的评价间隔时间均一致，可能是统一唰出来的。

以上就是给大家介绍的关于淘宝卖家如何应对买家选择销量差的衣服的相关内容。淘宝卖家如果想要留住消费者，那么就要弄明白买家愿意在什么样的情况下购买商品，愿意购买什么样的商品?还要将关键词的搜索优化做好，让店铺宝贝的关键词展现的比较好。

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（编辑：徐州站长网）

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