德立淋浴房金利平：“技术+产品”双驱动，加速布局整装渠道

2020年1月8日，德立淋浴房联袂德国凤凰设计工作室2020新品发布会于上海梅赛德斯奔驰文化中心顺利举行。本次发布会针对2020年德立淋浴房战略发展方向及行业新趋势进行了解读，整装渠道已经成为德立淋浴房的重要增长点之一。腾讯家居专访互联网及整装渠道营销总监金利平先生，进一步解读德立淋浴房在整装渠道方面的布局与规划。

受访嘉宾：德立淋浴房互联网及整装渠道营销总监 金利平先生

以下是采访实录节选：

【腾讯家居】：精装房政策的落地，对整装卫浴的行业发展起到了很大推动作用。您对此有哪些看法和观点？

【金利平】：从市场角度来看，人们消费习惯的改变带来的最主要的变化就是技术的革新。德立以前是没有做一站式购物或者整装设计的方案给到客户的，但是既然客户有需求，我们就衍生出了现在的整装渠道体系，也就是所谓的拎包入住。市场细分的趋势依靠技术推动，还会逐步延伸到德立整个市场的占比与份额。我认为这种驱动力的存在，让未来五到十年都是整装行业的发展期。

【腾讯家居】：卫浴的整装时代即将来临，德立针对整装做出了哪些渠道上的调整？

【金利平】：德立现有的很多渠道布局都是依托产品来做的。首先要研究整装市场的产品特性，制定自身的发展策略，针对渠道先做产品布局。整装市场和家装或者高端设计师的需求不一样，我们从分析现在的增量城市来看，一二线城市精装房是标配，基本达到了80~90%。我们还有很多四五线增量的客户需求，需要去拓展一些性价比高的优质产品，给他们做解决方案的优化。

【腾讯家居】：德立整装渠道在提升系统效率、提升服务质量方面做了哪些优化？

【金利平】：整装渠道，包括全屋定制的产品，几乎都是标品，没有涉及到非常标新立异的部件。比如客户提供一份图纸，制作完成后产品即使是分段的，但组装起来仍旧是标准的款式。所以德立对整装的理解就是先做出标准化模块、标准化产品，先解决装修公司的周期性问题，再以服务大众的心态去升级高端产品线。

【腾讯家居】：您对于2020年整装卫浴行业有哪些预判？德立将会有哪些新的布局？

【金利平】：2020年整装卫浴的趋势还是基于消费市场的需求。德立首先会根据整体的流量结构去调整分配，比如以前零售占比大约90%，大家都在构思零售店面应该怎么规划、怎么去做导购。但是整装的渠道布局是不一样的，精装房和整装出现后，2018年德立的整装、工装、精装房渠道已经占了38%，所以市场的趋势导致了我们所有的团队规划、人员调配、公司政策支持都会向这方面倾斜。今天也有很多经销商在场，希望所有经销商团队都能依靠德立的战略、赋能，得到更多销售流量，在2020年每个渠道都发展得越来越好。

【腾讯家居】：感谢您的观点！

（编辑：徐州站长网）

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