再融资,蜜芽如何保持寒冬中高估值

而蜜芽不断在标品供应链上发力，继去年7月一举签下达能、亨氏、惠氏、美赞臣、雀巢、herobaby六家奶粉巨头的战略合作后，今年又相继和好奇、帮宝适、尤尼佳、大王等热销纸尿裤品牌方直接牵手，涉及品牌覆盖市面95%以上标品，从源头树立用户信赖度，所以蜜芽对用户的黏性极高，这也是蜜芽复够率超过80%的原因。

但从增速来看，童装童鞋、玩具乐器、童车童床和少儿图书这四大品类的年均增速都远超50%，表明随着婴童的成长，对奶粉、尿裤湿巾之外的其他品类需求明显在增加，因此儿童年龄越大品牌及品类需求也就越趋于多元化和多样化，包括母婴用户对家庭生活用品需求提升，这也是得益于先新时代妈妈用户育儿模式和消费模式的更新。

蜜芽提前洞察到这个趋势，2015年7月从蜜芽宝贝更名蜜芽，预示品牌定位从婴幼儿化调整到孕婴童化、家庭化。2015年蜜芽大力拓展非标品类，在喂养用品、居家生活、童装玩具甚至美妆方面都有惊人增长，蜜芽CFO孙伟介绍，标品是业内达成共识的，价格波动不大的，是消费者需求非常大的商品。这类商品往往毛利率比较低，流通效率高，各平台之间的价格区分不明显，但是由于需求量大所以销量往往也会非常好。所以对于平台来说，标品是一个平台SKU完备的标志，也是一个平台用来导流的商品，平台真正的盈利点其实是在非标品上面。而现在蜜芽在销售上讲标品与非标品的占比控制的非常好，标品的占比不会超过30%。

标品与非标品从来不是对立存在，当蜜芽通过完善供应链，将标品的成本能降到很低的程度时，通过这一部分标品的“价格战”及品牌背书吸引用户，形成深度黏性，最后通过蜜芽提供的大量个性化的非标品以及向下延伸的服务，帮助用户做产品发现，才能使这部分用户长期活跃，很好的避免了标品占比达，在突围中失血过重，也回避了通过低单价非标品带来高流失用户的风险，这也是蜜芽实现正向现金流最为核心部分。

在艾瑞、36Kr分别最新公布的中国独角兽估值排行榜中，蜜芽自2015年起一直保持着母婴行业第一。

（编辑：徐州站长网）

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