融资8500万美元，硅谷独角兽 Quora 的增长黑客之旅

但是他们直到 2016 年 4 月，月活用户超过 1 亿时，才正式开始上线广告投放。时间跨度将近 3 年，态度仍然非常谨慎。最初的广告只会在极少数提问页面出现，广告信息也会经过各种精挑细选。而且最开始还只与 4 家广告客户合作——Lever、Uber、Wealthfront 和 Sunrun。

如上图，广告在问题下方，还被标注上“某某推广”的字样。PC 端的用户会看到一小段推荐文字，在移动端中，就只有广告商的名字。

在正式引入广告服务之前，Quora 也进行了一系列的变现尝试，包括 AMA(Ask Me Anything，咨询我任何问题)、付费打赏等。

对于很多创业公司来说，商业变现是一件很急切的事。只要流量足够，大部分公司会选择广告投放作为盈利点。然而也有相当部分的公司，不太考虑投放的广告对于投放商和用户是否都有价值。Quora 对广告投放的谨慎态度让我们看到，不管公司发展到什么阶段，都不要影响给用户带来的价值。

(三)增长期

Quora 一直是一家非常低调的公司，他们很少对外公布数据，创始人也一直强调内容的质量和用户体验才是他们真正关心的事情。但是活跃用户数量至少能说明 Quora 的受欢迎程度，2016 年 3 月他们宣布有 1 亿月活，到 D 轮就增长到 1.9 亿月活，时间相差仅仅 1 年。这中间他们到底做了什么?

2014 年 完成 C 轮融资时，他们仍然说这些钱的主要用途还是在产品优化上。创始人的思路是先增长网站上的内容，让内容与用户数量相平衡，变现问题就会迎刃而解。

迭代过程中他们上线了很多新的功能，定期邀请名人的微访谈 Writing Sessions，让用户可以悬赏提问的 Knowledge Prizes，以及邀请了奥巴马的名人认证等等。这些功能的核心目的仍然是提高内容质量，分享和促进知识增长。

完成 D 轮融资后，创始人表示，此轮融资的主要用途就是国际化。在做好了足够的准备工作，厘清产品和市场的逻辑之后，开拓非英语市场(法语和西班牙语)、增加基础设施建设成为了 Quora 加速增长的重大战略。

三、Quora 带来的增长启示

八年四轮融资，Quora 走到 18 亿美元估值这一步绝非易事，其中有很多东西值得我们去学习。

(一)关注产品核心价值

作为一家提供知识问答服务的平台，Quora 的使命即分享知识，推动全世界的知识增长。纵观他们发展的整个历程，这个核心使命从来都没有改变过。

Quora 一直强调，他们最关心的是内容质量和用户体验。所以他们所做的所有事情，都是围绕着这两个核心目的展开的。

(二)动态PMF

产品和市场匹配(PMF) 是创业公司增长的前提和基础，但是并不意味着做完了 PMF 产品就可以高枕无忧了。 市场的需求一直在动态变化着，这意味着 PMF 不是永远不变的。

从最初的PC 端问答社区，到后来顺应移动互联网潮流推出 App，再到后面的在线广告、AMA 等产品形态，Quora 一直在根据市场行情不断优化自己的产品、更好的满足用户需求。

相信 Quora  的增长历程一定会给你很多启发，那么你的公司/产品又处于创业金字塔的哪个阶段呢?

（编辑：徐州站长网）

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